张捷

当大多毕业生还在努力适应第一份工作时，张捷(左图)已在自己的创业路上走了很久。读书创业两不误，一手创办的翻译公司已经三岁了，如今她是公司总经理，手下有10名员工和50位兼职翻译人员。现在，她每天开着轿车去上班，车是她自己挣钱买的。

兼职当翻译自力更生

她叫张捷，来自辽宁，两个月前刚从南京师范大学外语学院硕士毕业。见到张捷第一印象她是一个文静的女孩，不过，交谈一会儿便会发现，她骨子里有着属于“80后”的激情与勇气，颇有主见、不怕失败……

“哈，我本来是想学日语的，后来因为分数不够，我被调剂到韩语专业。”2007年，张捷从南京师范大学本科毕业，被一家航空公司驻南京办事处录取，每个月有近6000元的收入，“这个岗位，曾是多少人的梦想，直到现在学弟学妹们还挤破脑袋往里钻。”但是张捷工作一年就辞职了，她回到了母校继续读研。

研一时，因为课业不多，不少同学都在外面兼职，有的在外面做培训，而她选择当演出经纪人的翻译员。“我当过东方神起、Super Junior的翻译哦，羡慕吧。”张捷笑着说，她虽然不像那些少男少女们哈韩，但是每次见到这些韩国明星还是很激动的，真的很帅的。“他们来南京、上海等地开演唱会的时候，我就会去当翻译，一般是5天，我就能挣到2500元。一年做四五次翻译，就足够支付我一年的住宿费和生活费了。”

毛遂自荐办翻译公司

对张捷来说，创业是一次机会。2009年2月24日，现任江苏省委副书记、时任南京市委书记的朱善璐到南京师范大学调研工作时，朱书记问：“南京师范大学有没有翻译公司？”当时校长宋永忠回答：“目前还没有，但请朱书记放心，我们一定很快创办。”于是，南师大决定引导学生成立一个翻译公司，并张榜招聘总经理，很快，张捷就知道了这个消息。“外国语学院本身具有从事翻译工作所需要的一切优质资源，创办这样的公司肯定会有发展前景。”于是，张捷着手准备应对这一挑战。面试时，老师提出了不少问题，张捷都从容应答，并且还说出了自己的许多想法。她的这些想法，打动了老师，成功应聘到总经理职位。

于是，在学校和学院的大力支持下，翻译公司孕育而生了。开公司就需要资金，当时，张捷的积蓄不多，学校资助了她2000元的创业经费，并给了她一间办公室。公司招聘职员时，张捷特别挑选了一些家境贫困但学业优秀的同学，为这些学生提供一个勤工助学的机会。一开始，公司的业务都是学院介绍的，把印刷海报、人员报酬等费用刨掉，公司第一年收支平衡。

从亏本中学经验

总等着别人来“喂食”是不现实的，公司创办第二年，张捷决定主动去“觅食”。因为公司小，名气不大，张捷觉得让公司生存下去，只有先做培训，因为有市场，收益快。

让张捷开心的是，学员招来了四十多人，可因为人数分布不均，让她很头疼，学日语韩语的人多，分别有20人左右，可学习西班牙语、法语的只有一两人，根本开不了班，最后她还是放弃了西班牙语、法语。培训即将开班，但张捷并不开心，因为这是一笔亏本的买卖，“收的学费每人360元，可租一天的教室是800元，两个老师的报酬分别是3000元，这意味着我不仅没赚到，还要亏1万多！”

虽然明知道这是笔赔本买卖，但张捷还是咬牙干下去。“如果我当时把学员转手卖给其他培训公司，我可能还会小赚一笔，但是我公司的名气还是没打出去。到第二年再招学员的时候，我拿什么去宣传呢？当时我们没有钱做广告搞宣传，只有靠口碑。”开第二次培训班时，张捷就有经验了，直接选择了日语韩语两语种，招到了八十名学员，这次她小赚了一笔。

“创业，最宝贵的就是经验，我在一次次的磨练中学到不少经验。”张捷说，学生的想法较单纯，而做生意就不同了，“经朋友介绍，我曾接过一笔翻译书的业务，结果我们花时间把书翻译好后，1万元的翻译总价，对方却不认账了，说我们翻译得不好，最后还说，2000块要还是不要，”张捷说，2000元让她买到了一个教训，那就是以后，不管多熟悉的人介绍，都要先签合同再干。

梦想拥有百名员工

“创业，70%靠人脉。”张捷说，毕业前，她出去介绍公司的时候，打着“我是南师大”的旗号，但是毕业后，她就需要自己去开拓业务。为找业务，张捷和员工一起去新街口、珠江路等写字楼挨家挨户派发宣传单，不让进门的，就塞门上，让进门的就放到前台。功夫不负有心人，业务陆续地来了。

如今翻译公司初具规模，公司以培训语言和翻译业务为主，拥有10名固定员工，有做人事的、财务的，还有跑市场的等等。“我从没想过自己创业，开始做的时候也只是当成项目在做，根本没意识到这就是创业，做了以后发现不能停下来了，这才知道什么是创业。”张捷说去年，她向南京市人社局申请到6万元的小额担保贷款，用于招人。

“我的创业优势是价格低，我将抓住并迅速占领南京高校这块主阵地，整合南京各大高校的学生资源，面向南京，江苏，以及全国全力推出我们的翻译服务产业。”张捷的创业梦想是，希望通过未来几年的努力，她的公司规模能达到100名员工，达到金陵翻译社那样的规模。

创业点评

南京大学生创业园项目主管郭锐认为，随着大量外资企业涌入中国，外商的涌入，不仅外商需要“中国通”，国内的企业和个人也急需各类翻译人才，这是一个绝好的创业机会。

经营建议

1.翻译人员的来源：高校的外语教师（外籍教师也可）适合兼职；从事外事工作的人员；再就是大量的外语系大学生及在校的国外留学生等。

2.人才聘用方式及管理：聘用方式可采用专职和兼职两种：专职人员不用太多，几个即可，有人负责接电话，接待客户，有人外出联系业务。其余的可实行兼职。

3.投资预算：以张捷的公司为例，房租每年6万，电脑、桌椅等办公用品投入2万元，员工工资是大头，一年25万左右，还有印刷海报等宣传费用，一年约5万，未算水电等零散小费用。此项目主要是智力投资，因此在办公等硬件方面不需很高的要求。

效益分析

收入：1.书面翻译，如翻译各项著作、产品说明书、各种证件及撰写商业信函等，按字数计算，每千字收100-150元;2、口头翻译，如企业与外商谈判、陪外商考察时当翻译，这类有固定的服务价格，同时时间性的影响因素也较大，这里按每天600元估算。

利润：要扣除掉税，同时考虑市场竞争因素及其他因素。

风险分析

翻译公司在成立初期由于知名度的关系，可能业务量并不大，另外，翻译公司能否提供上档次的服务质量，也是决定其以后发展道路的关键。还有该项目的人才异常重要，翻译公司不仅是知识产业，而且是大公司与小公司竞争激烈的行业，据估算，翻译公司的纯利润当在30％～40％之间。