《中国企业家》：索尼一直以来视中低价格产品为禁区，但目前也准备认真地进入这一领域。在新兴市场，这是否是一重要的策略？

　　永田晴康：在中国，大城市和二三级城市之间的消费能力差别是很大的。如果要扩大你的销售地区，在三四级也能够得到发展的话，你就必须要有符合那些城市消费能力的产品。其实，和索尼自己产品比较相对来说的一个低价格，和在中国的其他产品、其他品牌相比，不觉得是很低价格。

　　《中国企业家》：现在索尼中国想赶超日本成为第二大市场，在你的任务清单里，最重要的一件事或者两件事是什么？怎么来实现这个目标？

　　永田晴康：首先，要确保一个不断的增长，除了这些实际的产品，比如电脑、电视之外，我们还需要有一个很大的支柱型产业来支持我们。现在，我们可以考虑的一个是音频产品，另外一个是蓝光，都可能会成为很大的支柱产业。其次，就是新的一些业务模式，和现在的销售方法不同，完全是一个新的概念，比如电视购物这样的方式，我们也在开始尝试。

　　《中国企业家》：在中国战场上，索尼电视BRAVIA是否是你最难啃的骨头？

　　永田晴康：电视要展现它的差异化应该是比较困难的。在中国，你去买一个电视你会发觉很难去和其他品牌进行比较，很多顾客都会去关心价格因素。而电视对于家庭来说是一个必需的产品，顾客在家里看电视都会看到上面的LOGO，从这个方面来说电视是我们一个非常重要的类别。在面板这一方面，索尼也是增强了面板方面的技术能力，与三星、夏普合作。

　　永田晴康：

　　如何成为优秀的“海外战士”

　　拥有自我决策力。“远在另一国度，不可能时刻向总部领导汇报、请示。每天都做一点小决定，等于是在锻炼自己。”

　　在当地寻求力量支持。1983年，永田在印尼遇到个人危机，依靠的就是印尼当地的代理商。

　　要喜欢你所在的那个国家。你要想在这个地方长期地发展，必须要喜欢这个地方，必须要了解这个地方。

　　在这个国家你想学到什么，而不是去教会别人什么东西。

　　怎么让自己的企业受到当地人的喜欢。

　　在海外和总部沟通的技巧。如果单纯以中国区的名义去跟总部要求或者讨论什么，就变成中国区和总部之间的一个沟通。但是如果你是拿着顾客的要求去跟总部说的话，总部很难拒绝顾客的要求。